May 19, 2022
NETTER > Blog > Business > Membeli bisnis yang membayar kita $10.000 per bulan dalam 90 hari
Sebagian besar pembeli membutuhkan semacam pembiayaan sehingga Anda harus mendapatkan pra-kualifikasi sebelum terjun ke dalam proses.
Spread the love

Bagaimana Anda dapat membeli bisnis yang membayar Anda $10.000 per bulan dalam 90 hari ke depan (bahkan jika Anda TIDAK punya uang).

Langkah 1: Mulailah meneliti lanskap

️ http://bizbuysell.com Ini memiliki ribuan daftar di seluruh negeri.

Saat Anda melihat daftar, Anda akan mulai melihat beberapa pola.

Anda akan melihat pendapatan (total uang masuk) dan arus kas (laba setelah pengeluaran).

Anda juga akan melihat istilah seperti SDE (Pendapatan Diskresi Penjual = Total kompensasi penjual)

EBITDA (Laba sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi dan Amortisasi) dan FF&E (Furniture, Fixtures, and Equipment).

Jangan khawatir.

Mari kita fokus pada arus kas untuk saat ini.

Sekarang Anda berada di http://bizbuysell.com, mari lakukan pencarian pertama Anda untuk semua bisnis yang menghasilkan arus kas $10k/bulan atau lebih besar.

Anda sekarang memiliki semua bisnis arus kas 10rb+/bulan di area target Anda.

Mulailah melihat apa yang saat ini ada di pasar dan berapa harga rata-rata untuk bisnis yang mungkin Anda sukai.

Langkah 2: Bahkan sebelum Anda menghubungi penjual atau broker penjualan pertama Anda, Anda harus mengatur pembiayaan Anda.

Bagaimana Anda akan membayar untuk bisnis ini?

Apakah Anda memiliki cukup uang untuk membeli langsung (paling tidak umum)?

Apakah Anda perlu menggunakan bank untuk membiayai pembelian (paling umum)?

Apakah Anda hanya ingin berurusan dengan penjual yang bersedia membiayai sendiri sebagian besar (opsi terbaik)?

Atau apakah Anda memiliki investor yang membawa sebagian besar modal ke kesepakatan (opsi terbaik lainnya)?

Anda dapat menggunakan satu atau beberapa metode untuk membiayai.

Keindahannya adalah bahwa ada begitu banyak cara untuk mendapatkan kesepakatan.

Sekalipun pada awalnya kontak penjual mengatakan tidak pada pembiayaan penjual, itu tidak berarti TIDAK.

Itu hanya titik awal dalam percakapan.

Baiklah, kembali ke pemberi pinjaman.

Sebagian besar pembeli membutuhkan semacam pembiayaan sehingga Anda harus mendapatkan pra-kualifikasi sebelum terjun ke dalam proses.

Berikut adalah 4 hal yang perlu Anda pikirkan ketika Anda mulai berbicara dengan pemberi pinjaman.

  1. Dari panggilan pertama, pemberi pinjaman menilai Anda untuk melihat apakah Anda adalah taruhan berisiko atau taruhan aman, bertindaklah sesuai dengan itu.
  2. Pastikan Anda datang ke telepon dengan jenis bisnis yang Anda cari untuk memperoleh dan menjelaskan MENGAPA.

Perlu masuk akal.

  1. Bersiaplah dengan pengembalian pajak 3 tahun terakhir dan pembayaran W2 Anda (jika Anda memilikinya).
  2. Siapkan Laporan Keuangan Pribadi yang mencantumkan semua aset dan kewajiban Anda.

Jika Anda datang ke pertemuan pertama dengan hal-hal ini sudah disiapkan, pemberi pinjaman Anda akan terkejut dan Anda akan secara otomatis memulai lebih dulu dari 99% lainnya.

Langkah 3: Mulai melakukan panggilan

Jadi sekarang Anda telah mengamankan pembiayaan dengan bank yang melakukan pinjaman SBA.

Anda telah memenuhi syarat dan Anda memiliki surat dari bank untuk membuktikannya.

Sekarang saatnya untuk mulai membuat panggilan.

Banyak dari mereka.

Dibutuhkan banyak penawaran dan banyak bisnis untuk menemukan yang tepat.

Jangan biarkan pencarian menyeret Anda ke bawah.

Buat rapat Zoom dan panggilan telepon penjual sebanyak mungkin dan buat catatan yang banyak.

Semakin banyak catatan semakin baik.

Jika tidak, semua bisnis akan mulai berbaur bersama setelah 5 orang pertama yang Anda ajak bicara.

Setelah 15 panggilan dan 5 rapat Zoom, Anda akhirnya menemukan bisnis yang memeriksa semua kotak Anda dan merupakan harga dan keuntungan yang tepat.

Anda merasa seperti mendapatkan emas!

Segala sesuatu tentang bisnis ini sempurna. Anda hanya harus memilikinya!

SALAH!

JANGAN PERNAH diinvestasikan secara emosional saat membeli bisnis. Tidak sekali.

Anda harus siap untuk membatalkan tawaran dan pergi sampai saat itu ditutup.

Jika informasi berubah atau nomor tidak berfungsi lagi, jatuhkan dan pergilah untuk menemukan kesepakatan lain.

Sulit ketika saya mulai mengakuisisi bisnis untuk tidak terikat secara emosional.

Anda mengenal penjualnya, Anda melihat mereka adalah orang-orang baik.

Mereka ingin pensiun dan pindah untuk bersama cucu lebih banyak dan mereka mengandalkan Anda membeli bisnis untuk mewujudkan impian mereka.

Anda merasa tertekan dan berkewajiban untuk menyelesaikan kesepakatan.

Jangan.

Ketahui ini sebelumnya dan pastikan untuk tidak terikat selama proses tersebut.

Bersikap ramah, hormat, tetapi tetap menjaga jarak dan selalu bersikap netral saat melihat kesepakatan apa pun.

Ok, cukup dengan disclaimernya, kembali ke pencarian.

Sekarang Anda telah menemukan bisnis yang bagus dan mendapatkan pengembalian pajak 3 tahun terakhir, P&L dan alasan mereka menjual.

Anda memberikan dokumen bisnis kepada pemberi pinjaman SBA Anda dan mereka mengatakan bahwa nomornya sudah diperiksa dan itu memenuhi syarat untuk mereka.

Semuanya tampak masuk akal.

Penjual menjual karena pensiun setelah menjalankan bisnis selama 18 tahun dan ingin membeli perahu dan ikan sepanjang hari.

Bagus untuk dia.

Pengembalian pajaknya menunjukkan bahwa bisnis ini menghasilkan keuntungan yang konsisten dan telah meningkat rata-rata 10% per tahun selama 3 tahun terakhir.

P&L-nya mutakhir dan konsisten.

Tidak ada pembelian gila atau fluktuasi yang perlu dikhawatirkan.

Tips profesional: Berikan keuangan bisnis kepada profesional akuntansi untuk diaudit.

Ya, ini membutuhkan biaya, tetapi saya berjanji kepada Anda bahwa ini jauh lebih murah daripada membayar pengawasan setelah Anda membeli bisnis tersebut.

Tips profesional: Berikan keuangan bisnis kepada profesional akuntansi untuk diaudit.

Ya, ini membutuhkan biaya, tetapi saya berjanji kepada Anda bahwa ini jauh lebih murah daripada membayar pengawasan setelah Anda membeli bisnis tersebut.

Lihat grafik di bawah ini.

Katakanlah bisnis ini dijual seharga $1.350.000 dan arus kas $569k setahun.

Berdasarkan grafik ini, bisnis ini dapat dijual dengan harga 1,5x e hingga 3,5x. Mereka menjual bisnis ini tepat di tengah dengan kelipatan 2,37.

Tidak keterlaluan dan tempat yang adil untuk memulai negosiasi.

Di sinilah membeli bisnis menjadi sangat menyenangkan.

Ada banyak bisnis untuk dijual dan sedikit pembeli.

Anda memiliki kekuatan saat bernegosiasi.

Anda mungkin orang pertama yang menawarkannya, dan telah dijual selama 6 bulan.

Jangan lupakan daya beli yang Anda miliki.

Langkah 4: Jadi mari kita buat penawaran

Jika Anda melihat 3 tahun terakhir, rata-rata SDE (total keuntungan pemilik) adalah $450k.

Tahun lalu bisnis ini melakukan yang terbaik di $569k tetapi itu tidak berarti itu akan mengulangi tingkat keuntungan itu.

Jadi Anda mengambil $450k dan kalikan dengan 2,34x dan Anda mendapatkan $1.066.500. Anda membulatkan menjadi $1.000.000.

Anda membuat penawaran yang adil sebesar $1.000.000.

Penjual menunggu beberapa hari dan kembali dengan $1.250.000.

Anda menunggu beberapa hari dan memberikan yang terbaik pada $1,100,000

Penjual menerima. Anda memiliki bisnis di bawah kontrak pada $1,100,000 pada kelipatan 2,4.

Langkah 4: Penataan pembelian

Sekarang kita memiliki harga, kita akan membeli bisnis ini tanpa uang.

Setidaknya bukan uang kita.

Kami akan menggunakan uang Jim.

Jim adalah seseorang yang Anda kenal kaya dan Anda telah membicarakan ide Anda kepadanya selama beberapa bulan terakhir, dia telah setuju untuk menjadi pemilik ekuitas minoritas.

Anda telah setuju bahwa jika Jim memberikan 10% yang diperlukan untuk pinjaman SBA, dia akan mendapatkan 20% ekuitas.

Dia juga dengan menjadi co-penjamin pinjaman yang membuat bank merasa lebih baik (strategi ini adalah pelajaran lain segera hadir).

Berikut adalah bagaimana itu akan turun:

Anda berbicara dengan pemberi pinjaman SBA Anda, menunjukkan kepada mereka kesepakatan, dan mendapatkan bisnis yang memenuhi syarat untuk program SBA 7a.

Mereka membutuhkan Anda untuk menurunkan 10% untuk menutup kesepakatan ($110.000).

Tapi Anda tidak memiliki $110k.

Jim melakukannya.

Anda menunjukkan Jim kesepakatan dan dia menyukainya.

$115k turun dan tahun pertama (setelah biaya pinjaman) itu akan menghasilkan $35k+ sebulan.

Jim akan mendapatkan ekuitas 20% dan akan menjadi sesama penjamin pinjaman

Jim memberikan 10% dari harga pembelian untuk 20% dari ekuitas.

Bagus untuk dia dan bagus untuk Anda.

Inilah alasannya

Jim mendapatkan $7.400/bulan dalam arus kas untuk pengembalian tahunan CoC 60% atas uangnya.

Jim senang

Anda bahkan lebih bahagia.

Anda masih memiliki arus kas $28rb sebulan dan memiliki ruang untuk menyewa GM ($5rb/bulan) untuk menjalankan operasi harian.

ANDA menerima gaji $10k/bulan sambil menyisakan ruang yang cukup untuk pertumbuhan bisnis ($13rb/bulan).

Anda menghasilkan $10.000 per bulan dan Anda memiliki ruang untuk menyewa seorang GM yang akan menjalankan bisnis sehari-hari.

Ini bisa terjadi dalam 90 hari (atau tidak)

Terserah kamu.

Ini adalah utas MONSTER.

Jika Anda berhasil sampai akhir, selamat!