Amazon, Apple, dan Coke
Perusahaan 3 miliar dolar dengan satu kesamaan
Pemasaran yang Hebat
Berikut adalah 10 trik pemasaran yang digunakan perusahaan-perusahaan ini:
1/ Menciptakan Kelangkaan
Semakin langka suatu produk, semakin banyak orang menginginkannya.
Amazon menciptakan ilusi bahwa itu akan segera habis
Itu dilakukan dengan menunjukkan sejumlah barang yang tersisa di stok
2/ Eksklusivitas
Apple sengaja membatasi stok yang tersedia untuk menciptakan rasa eksklusivitas
Mereka bahkan memilih dan memilih pengecer yang akan menjual produk mereka
Sebagian besar produk yang baru diluncurkan selalu kehabisan stok
Hambatan membuat orang semakin menginginkan produk
3/ Penahan Harga
Dengan trik ini, Apple menjual lebih dari 400 juta iPad
Saat peluncuran, Steve bertanya: “Berapa harga yang harus kami berikan?”
Alih-alih memberikan jawaban langsung, dia mengatakan itu akan di bawah seribu dolar
Begitu dia mengatakan $999 menyala dengan huruf tebal di layar
Kemudian, selama 60 detik penuh, Steve terus berbicara
Sementara itu, $999 besar dan gemuk itu terus menatap penonton
Lalu tiba-tiba dia mengatakan harga iPad tidak mulai dari $999
Tapi hanya dengan $499
Dengan harga $499, banyak orang yang mampu membeli iPad
4/ Efek Umpan
Efek umpan adalah fenomena di mana konsumen mengubah preferensi mereka di antara dua opsi ketika dihadapkan dengan opsi ketiga
Coca-Cola memainkan trik ini
Botol berukuran lebih kecil dan botol berukuran sedang bertindak sebagai umpan 1 & 2 untuk memilih ukuran yang lebih besar.
5/ Menjual masa depan
Pemasaran yang hebat bukan tentang fitur produk
Pemasaran yang hebat adalah produk yang dapat membantu Anda menjadi
Jangan menjual fitur. Jual masa depan
Contoh: Apple tidak menjual fitur kepada Anda – ia menjual masa depan Anda
6/ Produk Upselling
Semua orang ingin mendapatkan penawaran bagus
Amazon menunjukkan produk lain yang melengkapi pembelian yang ada
Ini mendapatkan lebih banyak penjualan dalam prosesnya.
7/ Copywriting yang menarik
Kurang itu lebih
Copywriting yang hebat memaksa orang untuk mengambil tindakan.
Selalu jadikan pelanggan sebagai pahlawan Anda!
8/ Efek Framing
BAGAIMANA selalu lebih penting daripada APA
Posisikan produk Anda sehingga pelanggan lebih mudah menerima pesan
Pelanggan utama dengan informasi tentang fitur tertentu
Contoh- Coke menggunakan NOL beberapa kali dalam salinannya
9/ Membuat Social Proof
Pelanggan membeli dari orang yang mereka percaya
Amazon menggunakan peringkat bintang 5 dan ulasan pelanggan yang jujur untuk membujuk orang
Ini membantu mereka tidak berjuang untuk meyakinkan orang
10/ Storytelling Hebat
Orang suka cerita
Pengenalan iPhone pertama Jobs pada tahun 2007 adalah contoh terbaik
Steve memulai presentasi dengan ahli membangun ketegangan
Dia membangun begitu banyak ketegangan sebelum mengungkapkannya
Itu saja guys
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang:
- Kerusakan pemasaran
- Kiat Pemasaran Pertumbuhan
- Strategi pertumbuhan
@agarwal__gaurav
- Apple, Nike, Disney. 3 perusahaan legendaris dengan 1 sifat umum
- 7 Cara Anda Dapat Mematahkan Pola Berpikir Anda
- 6 pelajaran dari buku “The War of Art”
- Bagaimana memenangkan debat dengan elegant
- Pendarat InSight NASA akan berakhir pada akhir tahun ini
